被总理接见的大学生创客：教你如何吸“粉”75万

在刘叶焕的朋友圈里，最近的一条是12月30日发出的，内容是湖南卫视《午间新闻》对他的采访，“拍了两三个小时，剪出来可能就两分钟。”

而在此的10天前，2015湖南自媒体年会上，刘叶焕作为最年轻的发言者，在一众大佬面前，发表了《怎样在新媒体+时代活下去》的演讲。

对于媒体采访和宣传，他已从最初的略为抗拒变为欣然接受。“说实话媒体宣传对我的公司业务并没有带来实际效益，但是一个创业公司的领导者，必须要增加曝光，变的越来越厚脸皮。”

“这一次创业，到目前为止还没失败”

刘叶焕一边整理刚刚开完会的笔记，一边回应着我的提问。他年轻圆润的脸线条柔和，很有喜感。穿着白色衬衣和黑色夹克外套，没有系领带，黑色的皮鞋也不闪亮。办公室除了桌椅和墙上挂着的“志存高远”的毛笔字，再无其他。如果不是身处这间办公室，他和房间外的员工也实在没什么分别。
目前刘叶焕的团队有17名全职成员，平均年龄23岁。“我的办公桌在外面，和他们在一起，最靠墙的那个空位。”他指着外面的员工区。“现在人还不多，和大家一起好一点。我没必要用这么一层玻璃把我和我的团队成员隔开。要营造一种非常棒的环境，有无限量的零食供应，才能把90后们吸引过来。”
每天早晨，他会提前40分钟到公司，做做杂务，换换水，然后看看新闻，了解前一天的运营数据。如果学校有课的话，他会和其他大学生一样正常上课。
这是刘叶焕的第五次创业，用他自己的话说，“这一次，到目前为止还没失败。但远远谈不上稳定发展期，如果不小心公众号被封，可能下个月就会倒闭。”

靠公众号“送”出了75万粉丝

刘叶焕第一次创业是在高考后的暑假，他在家附近办了个中小学假期培训机构，一年后倒闭了。4年前，他在长沙注册了一个公司，创办了校米网，与学校周边商家合作专做校园O2O。“放暑假回去告诉了我妈，她当时都要跳起来了，马上跟辅导员打电话，说怎么乱搞啊。她怕我被骗，但她也知道我决定了的事情十头牛都拉不回来……”
正式操作是开学，刘叶焕招了4个大一的学弟学妹。后来因为市场接受度不高，团队效率低下失败了。“大概投了一万二左右，倒是没亏。大家也没想着挣钱，锻炼下，可能也是这个心态坏了事。”半年后，他将校米网转型为专做学生旅游的青驴网，但由于学生跟团旅游市场下滑，持续7个月后解散。
三次创业都没有成果，大三的刘叶焕想要保研，开始将精力放在学习上。等到2014年6月，保研落妥，“那颗蓬勃的心又开始跳跃起来了。”
有一次，刘叶焕在网上看到某学校的公众微信号通过外卖挣了几十万。“我们天真地相信了。一两万的粉丝就能赚那么多，我们还是有信心的。”他们开通了“湖大百事通”的公众号，针对湖大学生做微信外卖。“当我们搭好平台，发现饿了吗已经上线了，而且我发现媒体夸张了起码10倍。”
虽然又一次遭遇失败，他却借此踏入了新媒体领域，积累经验做起了一个名为“玩转大学”的公众号。
从2014年11月6日上线至今，“玩转大学”已经拥有了75万粉丝，成为全国影响力最大的大学生类公众号。去年4月新公司走入正轨，8个月收益已经破百万。
他们吸粉的手段就是“送”。从PPT模板到简历模板到期末复习资料，吸引学生眼球的的实用资料应有尽有。“我们最初那篇文章被200多个公众号抄袭了，应该说开了一种不良风气……但好在我们是第一个，所以达到了好的效果。”
第一个月粉丝达到30多万，第二个月50多万，后面进入缓慢增长期。团队成员也从7个全职变成了15个。在去年10月的招聘中，刘叶焕从400多份简历里挑了7个人，开出了4500元的月薪聘请应届毕业生。“创业没有固定的培训模式可以摸索，应届毕业生没有经验反而没有束缚，也许能带来惊喜。”

除了创业，他还在关注留守儿童

10岁时，刘叶焕的父母相继外出打工，他身边也没有亲人照顾，成了一名留守儿童。“12岁时我就一个人锄地、种菜了。”
刘叶焕现在还记得那个雷雨交加的夜晚：一个人躲在被子里，四周传来的是桶和盆接屋顶漏水的嘀嗒声。他忍不住拨通母亲的电话，一接通就忍不住放声大哭，足足十分钟说不出一句话。“到现在我还记得一个人蜷缩在被子里的孤独与恐惧，心里明明有很多委屈，但拿起电话却又说不出来。”
因为有过这样的经历，他非常了解留守儿童的痛苦，比起生活的贫困，更刺痛他们的是孤独。“站在家门口久久守望却等不到父母时的失落，看见小伙伴在父母怀着撒娇时的羡慕……比起物质上的帮助，他们更需要心灵上的陪伴。”
2013年7月，刘叶焕和几位同学一起，发起了“信连心?关爱留守儿童”项目，号召全国的大学生志愿者与留守儿童进行一对一结对，通过写信与孩子成为朋友，帮助他，引导他。2年间结对超过了一万。为了把公益进行到底，刘叶焕还创办了长沙市创益青年公益促进会。并于2014年3月发起了全国首次大学生公益组织调查，全国27个省市的447所高校的公益组织参与，并最终出炉了一份《大学生公益组织调查报告》。
4个月后，李克强总理考察湖南大学，刘叶焕亲手将调查报告交到了总理手上。“总理给了旁边的助理，虽然现在还没有回音。我们觉得，有这个事情就好。”

大湘网：如何处理好学生与老板之间的身份转换？
刘叶焕：我在公司也不算老板，90后团队比较好的地方就是可以平等融合的交流，研究生有更多的自主时间。我属于比较无趣的人，以前也不愿意接受媒体采访，后面慢慢明白不可能躲在后面。

大湘网：大学生创业的优势和劣势在哪里？
刘叶焕：年轻有时间可以折腾，输得起不怕输。试错的成本很小，对于一个有孩子的人来说，不能失败，不然孩子怎么办呢。劣势就在于没经验，要积累好多次失败。缺少资金和稳定的团队，除非你是富二代。

大湘网：怎么看待如今的自媒体创业潮？
刘叶焕：现在已经进入红海期了，艰难的时期，少于20万粉丝的都会失去广告价值。但是在这种情况下我们的“微猴”服务平台才能够赚钱。玩转大学是挖金矿，现在已经挖不到了，但是还有人在挖，微猴就是给提供矿泉水、锄头，这些东西还是有人需要的，我管你能不能挖到。

大湘网：工作之余的爱好是什么？
刘叶焕：平时大部分时间逗用来看书了。我不太有趣，不属于太逗逼的人，仅有的幽默都是装出来的。如果有无限的时间，我情愿玩手机也不愿意看书。只是说如果你想上进想努力，想让自己变得更好，看书对自己最有帮助。

大湘网：你有偶像吗？
刘叶焕：说实话我不是一个偶像主义者。现在很多年轻创业者的偶像是马云，我初二就开始看他的演讲，当时也觉得他很好。但这么多年了，已经能够理性看待这些被媒体大肆吹捧的企业家。但我个人更希望成为柳传志这种中国传统意义上的企业家，更儒雅、更有人文特色，有一种家国的担当感和责任感。马云很好，我对他没有贬义，只是他不是我最佩服的那种人而已。公司的性格取决于第一任创始人的性格，联想内敛的品质和柳传志很像，阿里巴巴是马云决定的，华为是任正非决定的。我们公司是我决定的。

结语

“青春就是在可以冒险的年龄冒险。”这是刘叶焕面对很多媒体说出过的话，他是双子座，性格中有豪迈冲动，也有冷静理智。他很清楚物竞天择的法则，因为“媒体不会去报道一个总是失败的人”。
他有一种与年纪不符的沉稳，自称从未在办公室发过飙，因为他坚信一切手段都是为了目的服务。“如果生气能让公司的营收从一百万变成一亿，那我天天拍桌子都OK啊。”
到长沙五年，他自称对这座城市并没有太多情感；但是如果离开了，又会想念。他爱长沙的美食和烟火，却又时常觉得还是家乡的环境好。“但是就目前发展的状态，我会留在这里。”