寿险是生活必需品吗?拥有24年经验的保险达人教你如何抉择

“生活不会因为保险而变化,但会因为保险而有安全感。”在保险行业工作24年的罗定坦言,通常大家在听闻寿险时,多少会有些许的抵触情绪。但寿险是否真的人人需要呢?定期寿险和终身寿险除了时间区别,究竟还有何不同,应该如何选择呢?

腾讯·大湘网联合湖南省保险行业协会策划推出《我是保险达人》栏目,第10期邀请湖南省保险行业诚信服务明星、中国太平洋保险公司湖南长沙城南营销顾问及行政经理罗定聊聊购买寿险的重要性,以及如何区别定期寿险、终身寿险。

8次耐心拜访购买寿险,意外身故获赔100万

32岁的谢先生是家里的顶梁柱,妻子是全职太太,在家照顾两个小孩。由于对寿险存在一些误会,罗定最初拜访谢先生时并不顺利。但谢先生作为家庭唯一的经济支撑,责任十分重大,罗定丝毫没有放弃,连着8次拜访,耐心讲解,终于说服他购买了寿险,年缴费用仅1600多元。

次年,谢先生在三汊矶大桥遭遇车祸不幸身故。他的妻子正为未来生活担忧时,罗定积极为其准备文件快速通过理赔流程,获得100万理赔金。而后,他的妻子继续咨询罗定为家庭及孩子购买相关保险。

51岁身患糖尿病做心脏手术,费用全部报销额外获赔8万多

罗定刚参加工作时,就给周先生推荐过重疾和住院医疗保险,但周先生一直以理赔难,没闲钱为由拒绝。罗定依然每年拜访6次,坚持了12年,随着时间的推移,周先生也看到身边朋友有遭遇病痛、意外等事件。在了解之后,选择相信罗定的推荐。

周先生在51岁那年,因身患糖尿病治疗花费5万多,其后做心脏相关手术更是用了15万多的高额治疗费用,但这些经过正常保险理赔全部报销,还额外获得8万多的理赔金。治疗不仅没有给周先生的家庭带来经济压力,还及时给予了保障。

24年坚守初心,坚持为百姓提供专业服务,让大家的生活都能有所保障

在保险行业工作犹如参加一场马拉松,过程漫长且需要强大的毅力。对于罗定来说,她正是因为拥有一个很强大的内心世界,才能坚守24年,在面对客户的拒绝时,可以不厌其烦地再次进行拜访讲解。

罗定认为,意外是始料未及的,如果提前做好防备,当发生意外时,除了亲朋好友,唯一有帮助的就是保险。而寿险只关心生死,这是它跟重疾险、医疗险、意外险等保险的显著区别。

定期寿险和终身寿险都以被保险人身故作为赔付条件。区别在于,定期寿险只保一阵子,通常保10、20或30年,亦或是保到60、70岁。而终身寿险则保到生命的尽头。从这个角度来看,两者之间貌似只在时间上有所差别,但时间就是最伟大的魔术师,正是由于时间上的差异,使得定期寿险和终身寿险在投保目的、作用等方面都成为两个截然不同的险种。

罗定建议,如果是年轻人群在经济紧张的情况下购买寿险,可以选择定期寿险,价格较低,不会产生很大的经济负担,对家人也是一种保障。而未来,她会继续砥砺前行,为更多人提供更专业的服务,希望通过努力,让保险为更多家庭保驾护航。(通讯员:任海)

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