保险小白用两年成为行业达人 华泰人寿湖南分公司杨爱芳专访

2018年进入保险行业,仅仅只用了两年,就从一名保险小白变成了行业达人,然而,对于这样的成功,她只简简单单地用了四个字形容——“笨鸟先飞”。

腾讯·大湘网联合湖南省保险行业协会策划推出《我是保险达人》栏目,第8期邀请湖南省保险行业诚信服务明星、华泰人寿湖南分公司湘乡营销服务部杨爱芳,聊聊保险行业小白走过的路程。

从个体经营者到保险从业人员

今年是杨爱芳进入保险行业的第二个年头,在2018年之前,她从事的是一个和保险行业似乎完全不相干的个体经营者,之所以做出转行的决定,纯粹是出于好奇,用她自己的话说,当时是因为自己购买了许多保险,但是其实并不了解它们的作用,所以便带着这份好奇心与求知欲进入了保险行业。

而进入华泰人寿之后,杨爱芳就没有后悔当时的选择,“进入公司时,便被公司里积极向上的氛围感染,同事们也十分的热情上进,‘理赔快找华泰’的这句对客户的承诺,也让我更加坚定了自己留下来的想法”。

而仅仅过了一年,杨爱芳就获得了湖南省保险行业颁发的“诚信服务明星”,杨爱芳坦诚,这其中有运气的因素,但更多的还是那份专业感使然,“我觉得我就像成语说的那样‘笨鸟先飞’,入行晚很多东西接触得就比别人‘笨’,那么,就只能‘笨鸟先飞’才能追得上别人”。

最大的成绩是为别人提供了帮助

两年时间,尽管已经取得了不小的成绩,但是,杨爱芳却表示,自己取得的最大成绩是,保险行业中不仅实现了自己的价值还为周围的人提供了帮助。

同时,她也坦诚从个体经营户到保险行业乙方角色的转换,必然会带来一定的心理落差,当然,在这个过程中,也会遇到一些相对来说比较难成交的客户。

2018年年底,当时一个远在深圳的客户对产品有些疑虑,希望杨爱芳到现场来进行讲解,身在湘乡的杨爱芳连夜赶往深圳,第二天的中午签下了这份20万元的保单。

正是这样的不断跟踪实地解决,杨爱芳树立了自己的口碑,业绩也越做越大。

疫情得到冲击但更应积极面对

就在杨爱芳决定再次大展身手的时候,2020年年初,一场突如其来的疫情打乱了所有人的“步伐”。

尽管受到疫情的影响,却没有打乱杨爱芳固有的节奏,在她看来,尽管疫情给保险业带来了一定挑战,但同时也催生出一些积极因素。“其实因为国家网络体系的健全以及公司云办公的方便,疫情并没有给我的工作带来干扰,我和我的客户都是通过微信聊天,我还借这一次机会学会了空中投保。”

不放过任何一个机会学习,这就是“笨鸟”杨爱芳展示的态度,而对于未来,杨爱芳表示自己作为一只“笨鸟”看不了太远,只是希望通过自己的努力能让越来越多的家庭都有一份属于自己的保障。(通讯员:任海)

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