【第一季第十三期】侯佩云:成功 是对有准备的人的奖赏

创业活动梅溪湖(高端)家居建材城2019-11-11 10:27

前言:1999年,被很多人视为湖南房地产行业的分水岭,历史改革的车轮滚滚向前,老百姓住房消费观念逐渐发生转变。长沙商品房投资与销售均成倍增长。这一年被称为湖南的房改年,也就在这一年,一个出生于木匠世家的年轻人侯佩云发现了商机,怀着让更多人用好板的热忱开启了自己一辈子的板材事业。

最初一个几十平米的仓库兼店铺是梦想出发的地方,20多年砥砺拼搏,几多春华秋实,他创立了“湘云”品牌,销售网络以湖南为核心遍布全国,目前加盟商600多家.2018年在广西投资建成生态板生产基地,已胜利生产运营。回顾20年风风雨雨,侯佩云只用了一句话总结:“成功,是对有准备的人的奖赏。想要成功,一定要付出努力”。他慢悠悠泡了壶茶,用“努力”带过。问及他工作中遇到的值得开心的事是什么时,他又面带骄傲的用乡音说着“前不久我们刚搞完20年庆典嘞!”。

行业起伏 时代造就成功

然而,一切的成功都不是一帆风顺。以前,人们装修会自己买材料,自己请木工师傅来制作,现在,市场已经开始由90后、00后主导,这批主力客群对于装修的需求已经不再像以前自己买材料自己请师傅,他们更习惯于全屋整装,即使是做旧屋翻新也选择了定制。时代在变,审美也在变,侯佩云说:“定制,整装已经成为了家居建材市场新的趋势”。

不仅如此,市场的变化,行业标准化的完善,也使得整个市场被动转型。从家具板材行业出现大洗牌征兆时起,侯佩云就知道消费者对家具产品的要求在进一步提高,企业要想不被卷入淘汰的风暴,必须要顺应市场,完成行业转型升级的目标,腾出精力专注于生产符合当下市场需求的产品。

互联网电商行业的兴起,对实体门店也形成了冲击——“门店业绩确实在下滑,工厂压力也大,打个比喻,进口服装在中国市场,至少卖上千,但事实上他的成本也许不过上百元而已,那为什么能卖这么贵?因为全国代理、省代理、地区代理、门店,这样一层层中间商下来,成本增加了。网络电商的出现,流通环节减少,节省了中间成本,别人当然愿意在网上买啦。”

采访过程中,侯董发出几次“市场真难”的感慨,房地产市场的低迷,对于与其息息相关的家居建材市场影响是巨大的,行业的转型,导致以前行业内默认的销售旺季“金九银十”已经不复当年盛景,在电商冲击下,营销推广的方式也改变了,会举办活动与消费者互动,“客户是最好的销售员,口碑的口口相传胜过所有广告”,他很有自信地说:“网络是信息传递的第一线,你的产品好不好,上网一查,大家都知道,板材这一块,我们还是很有优势的。”

消费升级,市场商机凸显

消费者的个性化需求,对于传统建材市场是冲击,但同时也是机遇,所有订单最后还是要落到线下实体来制作,侯佩云的企业也从从前的零售、批发转型开始做高端定制。定制要有自己的厂家,于是侯佩云在广西开了一家生态板厂,把儿子派过去打理,实行从生产到销售的一体化模式。

近期,他正在准备在南宁再开一家厂,然后陆续开发全屋定制家具材料集成配套产品,他说要最大化确保客户,能实现一站式采购。

侯佩云还提到,北上广深的销售模式已经转变为直接仓储发货,几乎难觅零售门店,VR体验式消费才是新方向,他琢磨着自己的门店也应该要跟上一线城市的水平。

身处高处才会有低谷,无论是在曲折的人生道路上,或是激烈的市场竞争中,侯佩云不轻言弃。他坚信国家以生态环保倒逼产业转型升级的政策,对企业与市场而言不是打击而是机遇。今年国庆,是中华人民共和国成立70周年的纪念日。如今的中国已经迈入新的发展阶段,生产节能,产业环保,市场政策双双发力,绿色中国梦开启新时代。

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