【BOSS堂 第一季第六期】李平:信如灯塔 点亮创业少壮派

创业活动梅溪湖(高端)家居建材城2019-10-23 15:27

前言——

创业是一代又一代年轻人的梦想,梦想的路上能抓住一次机遇,就有可能成为一个传奇。2012年是互联网创业的时代,马化腾抓住了,腾讯市值从2012年的3000亿飙升到今天的30000亿。而同样在2012年,与深圳隔海相望的中山,刚刚大学毕业的湖南小伙李平,抱着初生牛犊的心劲,开始了灯具行业的学习与创业之路。属于他的这一路传奇,这一走,就是7年。

华艺照明望城区代理:李平

当下的创业,不仅要付出很大的努力,还需要机遇。

85后的李平,或许算得上被老天眷顾的幸运儿,中山回长沙后的初次创业,即获得成功。7年不长不短的打拼与积累,让他坦荡接受着现有的成绩,却又谨慎的计划与对待着将来。对于这样一位白手起家的行业少壮派来说,他的成功是否可以被借鉴和复制呢?他又有着怎么样的创业心得体会?好奇之下,不如跟随记者一探究竟。

当你知道,鸟儿要往哪里飞

如果我们借由李平凝视时间本身,可以看到一个在二十出头时慌慌张张拼命想要去外面世界的少年,在经历时光捶打后,为人生上半场交上了一个不错的答卷。

长沙与中山,一轮往与返,南飞的鸟儿,坚定的心路。

中山,“中国灯饰之都”,2014年灯饰即占全国市场份额的60%,产品出口到日本、美国及欧洲等130多个国家和地区。大学刚毕业的李平,选择来到了这个世界灯都大舞台,第一份工作便是开始接触开关操作、灯具。高起点,大视野,大平台,这一学一做,便坚持了4年。

面对收入不菲的工作,是继续打工,还是另谋出路?

2016年,30岁的李平又毅然选择了回乡创业。在长沙房价爆发的16年,他一眼便看中新楼盘多、发展最快的湘江新区,并且选择了加盟了在大市场与大卖场中更受欢迎的中高端灯饰品牌华艺照明,开启了首次创业之路。

从2016年的谋划,到2017年10月1日的首店开业,李平度过了漫长而焦虑的筹备期,新市场、心里没底,以前在灯都古镇做的都是价廉的大批发,而现在要开始零售与批发一体,甚至更多的是零售,更高的产品价格让李平心里打鼓。但首店开业的半个月内,基本上每天保持了10000元以上的营业额,这无疑给了李平一剂强心针,“搞零售,做中高端生意”,这个模式,走对了。

到现在,创业两周年,李平凭借大胆新零售布局,做中高端客户的生意,经两年的奋进,又在金桥外的月亮岛又开了分店,两年两店,步履踏实。

商道筹信,商圈里的儒行派

李平,个子不算特别高大,有着南方男人特有的精炼和稳重,在说到自己经商的信条时,他缓缓吐出四个字“商道酬信‘’。这四个字,出自于《礼记·儒行》,这是中国传统哲学中最经典的表达,得其神髓,可独善其身,亦可兼济天下。信用,如同经营路上的基石,也如同茫茫沧海中的灯塔,让他走得稳当而踏实。民无信不诚,商无信不立。把信字这个人设立好,带来的是绵延不断的长远回报。

“我们店以前出过一次错”李平面色平静而严肃地回忆着说到,当时因为有要事在身,李平离开了店面一段时间,让导购单独接待了客户,结果在他回店审核单据时,发现给客户多算了1000块钱,而且导购和客户均未发现。李平主动联系了上了客户致歉,并重新清算了产品清单,将金额校正了过来。而这位客户,在后来的2、3个月内,介绍了5-6批高质量客户到来,为李平带来了超10万的营业额。

古人说,一诺千金。信字当头,原来1真的可以敌100。

“大家都在说谁是谁的贵人什么的,我觉得我没有什么其他的贵人,我的客户们,就是我的贵人”李平笑着对我们说,营业以来,老客户带新客户便是他的店面成交的一条重要通道了,老客户们的认可,对于李平来说,带来的不仅是直接的经济效益,更还有心灵上鼓励与慰藉。商道酬信,做生意再难,先把人品做好,把口碑做好,李平觉得比什么都重要。

贩卖时代已逝,服务才是未来

在谈到灯具市场整个行业的趋势的时候,李平非常笃定的表达了自己的看法,“这个行业的未来是属于设计服务的”。单纯的售卖灯具的节能灯时代已经过去了,过去的这种贩卖产品的生意模式已经过去,与之更新而来的,是全屋灯具集成设计,智能化切入,为客户设计好整体的灯光路线。单纯靠产品销售盈利的年代,早已一去不复返。

当谈到,实体店应如何面对互联网对线下零售冲击与竞争, 赢得发展时。李平认为,网络所难到达的一对一定制设计与服务才是突破口。在未来的灯具行业中,核心竞争力一定是在于设计与服务。人们能在网络上选购到更为便宜的产品,但是很难一键购买到整体的设计与服务,这个就是李平找到的生存与发展的空间以及优势,他认为未来的发展趋势必然是高端零售,在高端零售这块把客户消费体验做到极致,让客户消费体验友好,而产生产品溢价,这才是最好的出路。

千秋家业,一壶清茶

“对于创业者来说,家庭和事业哪个更重要?”李平毫不犹豫的脱口而出,“当然是家庭第一。”把事业做得再好,赚再多钱,也是为了家,为了家人。如果家都顾不上,事业再好又有什么用呢?这样一点都不官话的直爽回答,着实让记者不禁点赞,毕竟,拼搏事业牺牲家庭的例子,在这个时代有太多太多。

值得欣赏的是,年青的李平,也并没有被生意沦陷,他主动选择把一些时间留给自己。钓鱼、台球是他最喜欢的两项运动,这两个爱好,都可以跟生意挂钩,邀请同行好友一同进行。钓鱼,在李平看来,特别锻炼耐心和心性,让浮躁的心情能在山水之间放松沉淀下来。而台球,则是非常好的释放压力的活动,将所有的烦恼不快,一杆而扫,球入袋的同时,也如同烦恼从心卸下。

都说岁月是最大的小偷,而李平在谈到未来时,却一点也不畏惧并且有所期待,他十分看好湘江新区的发展,“我个人认为在未来10-20年,湘江新区任然是一个大规模快速开发的区,区域家居建材生意任将持续爆发,是一个不可缺失的新风口 ,还跟着湘江新区这波发展红利再奋斗个十几年,我就去休息,干点我喜欢的”。

开个茶馆,是李平在退休后的不二计划。万丈红尘三杯酒,千秋大业一壶茶。一杯清茶,看尽激扬、困乏、温润、跌宕、丰盈的时光,所有流变的人生,在几杯茶水的交错中,反而更容易被看透。“真的,我觉得开茶馆是特别修身养性,而又高雅有品位的事情”李平恬淡的笑着,轻轻地抿了一口桌上刚沏好的茶水,满足的神情,这一刻,我们仿佛看到了二十年后的他。

采访不过半小时,李平的店里又迎来了一批老带新的客户,看着老客户如数家珍的帮李平介绍着推荐着产品,记者和摄影大哥不禁会心一笑。商道酬信。未来的商路,面前的这个年青的小伙,一定会走得更宽很稳。

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