专访巧手丫周仪:如何从板金工逆袭成大老板

专访巧手丫周仪:如何从板金工逆袭成大老板

专访巧手丫周仪:如何从板金工逆袭成大老板

专访巧手丫周仪:如何从板金工逆袭成大老板

前不久,位于宁乡春城万象的步步高商场负一楼被积水淹没,聂丽华、胡杰姐弟刚开业不久的巧手丫加盟店损失惨重,负债累累的姐弟俩陷入绝境。听闻此事后,全国最大少儿DIY连锁品牌“巧手丫”创始人周仪先生当机立断,决定全力资助姐弟俩重建巧手丫,重建希望。笔者有幸联系到这位创始人,跟我们分享了他的创业故事。

逆袭的背后是磨难

1986年8月,周仪出生于湖南省郴州市永兴县大塘村,4岁失去父亲,7岁母亲改嫁,周仪早早就承担了同龄人不应该承担的沉重。中专结业后他来到广州华凌空调设备厂任板金工,即使有保护措施,周仪在后来离职的时候也已经受了三次伤,到现在脸上都还有那时留下的疤。之后他又做过楼盘派单员、讲师。在经历重重坎坷后,2005年12月周仪决定摆地摊创业,2006年5月,他在黄岐嘉洲广场开创第一家手工坊,命名萌之洲DIY手工,后改名为“巧手丫”。

命运总喜欢在你想不到的时候捉弄你。2010年3月,“巧手丫”正面临发展时,周仪刚满周岁的儿子却患上了罕见的、发病率为千万分之一的、由单疱病毒感染引起的噬血综合症。为了挽回儿子的生命,周仪用完了积蓄,卖掉了爱车,四处借贷。周仪说:“庆幸那时我半傻了,如果那时我还理智,肯定会放弃,他这一病几乎把我所有的一切都病没了,我的第一辆车就送给他的病了。我拼了几年的一切都几乎归零,最惨的时候,我想买辆单车都买不起。”那是一段艰难的日子,身体多苦多累,可以忍受,但心里的苦累,却不能用语言来表达。好在孩子的逐渐康复给周仪带来了巨大的信心,让他重新振作了起来。这个26岁的小伙子,历经10年从一个一无所有的板金工,到如今创立中国最大的少儿DIY连锁品牌——“巧手丫”,在全国有538家分店。

2006年3月,周仪开了第一个店(萌之州花泥画),到之后的三年时间里,他都在摸索少儿益智手工这个行业,开了三家直营店后,确实感到有市场需求,而且行业前景很好,才在2008年有了第一个加盟店。之后的几年时间里,周仪没有做过大的招商宣传,都是凭“巧手丫”良好的口碑自然加盟。也许有人觉得周仪这样做很傻,但有时候这样的傻事却是智者所为。周仪说:“身为草根创业,我知道创业的艰辛,与快相比,我宁愿求稳。看到某个项目一年招商几百家,某个品牌二年加盟上千家,我也有被诱惑动心过,但冷静之后,我更多的是反省。为自己的头量量尺寸,才会知道自己能戴多大的帽子。”

2011年,“巧手丫”才开始跨出一小步。第二家加盟店之后,周仪在发展直营店的同时,开始吸收一些认同“巧手丫”的成熟加盟商,至2016年,十年积淀,厚积薄发。“巧手丫”进入品牌成长阶段,迎来发展的春天。做项目的人,大多数都是想通过快速招商赚快钱,面对快速扩张的诱惑,周仪最终放平心态,在求稳的前提下,最大化利用有限的资源,专注打造“巧手丫”品牌。正因为前期的积淀,“巧手丫”在后期的加盟才会有一个比较快的增长,这不仅让“巧手丫”在一个不起眼的小行业里成为中国第一名,也树立了它极其鲜明的品牌形象。

大爱点亮未来

在经历儿子的大病后,周仪做“巧手丫”除了挣钱,还有一个想法,就是做一件对人类有益的事。中国的孩子太苦了,学习太重了,社会与家长给孩子们的框框条条太多了,孩子的天性就爱玩,但家长却要抑制他们玩的本性。孩子是最有创造力的,但社会却要给他们一堆的框框条条。家长怎么才会让孩子们去玩呢?只有家长认为对孩子有用的,所以儿童DIY是一种最适合孩子课余玩乐的方式。找到最初为什么要做巧手丫的想法,周仪清晰了自己的人生方向,并确定了巧手丫“让未来赋有创造力”的使命。

正是这种社会责任感和使命感,才让周仪在听到聂丽华和胡杰姐弟的故事之后立刻做出了全力资助姐弟俩重建巧手丫店铺的决定,并分文不取。“他们姐弟的经历跟我很像,我们都出身农村,也都命运坎坷,看到他们不幸遇见这种天灾,我毫不犹豫地想帮他们,因为当初我自己创业也同样艰难,所幸遇到很多帮助我的人,现在是我回报他们的时候了。我更希望的是,他们姐弟俩也能把我的这份善意传递下去,让更多的人受益。”周仪不仅承诺免费让姐弟俩进货,还义务帮助重新装修店铺,直到姐弟俩的巧手丫事业重新走上正轨。

许多创业者都很想知道:如何才能成功?怎样才能做大做强?周仪的成功告诉我们:只要你对某一事物感兴趣,用心长久地坚持下去就会成功。而“巧手丫”正是做到了这一点,才有了良好的社会效应和市场效应,有了今天的成就和发展的后劲。“ 我一直在手机写着7个字,‘事虽难,但做则成’。这几个字一直在让我坚持着,在最困难的时候,我重复着这几个字,告诉自己,要坚持、要努力,说不定哪天我就能漂亮地翻个身。今天的成绩告诉我,我的坚持,一直都没错。”

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