2013年度十大汽车营销方式分析

  三、微信营销

  特点:操作方便、互动性强、使用人群多、覆盖率广

  作为新型社交网络的拓展,微信已经融入了人们的生活,随着微信营销的日益火爆,车商们纷纷推出自己的微信公众账号,运用微信管理平台的种种功能,来丰富自己的企业微信。

  吉利汽车:“倒计时主题宣传”、“2013款EC7寻找大不同”、“上门试驾,订车有礼”

  今年年初吉利帝豪EC7和英伦SX7两款新车上市前,吉利汽车微信账号开展了为期一周的“倒计时主题宣传”。新车上市后,吉利汽车微信账号又发起了“2013款EC7寻找大不同”活动,在一周内获得了大量新订阅,与用户互动量也达到峰值。并且随后推出为期三个月的“上门试驾,订车有礼”活动,活动全部通过微信平台进行,取得了良好的口碑。

  奇瑞汽车:“感恩四百万,新春聚划算”

  微信用户在漂流瓶应用中捞到奇瑞“感恩四百万,新春聚划算”抽奖活动介绍,只要回复信息,并加官微好友就有机会获得30元的手机充值卡。瓶子里还包含了奇瑞促销口号的1/3,如果有3个网友刚好收到的漂流瓶中的关键字能组成“奇瑞,感恩四百万,新春聚划算”的宣传语,关键字拼凑成功!向官微发送聊天截图,每人将获得一个iphone5。通过回馈消费者的形式宣传品牌也不失为一个好的方法。

  凯迪拉克:车型手册随身带、“发现心中的66号公路”

  凯迪拉克是率先开拓官方微信的豪华汽车品牌之一,将产品信息用轻量化和社交化的展现方式浓缩在微信端上,“从指尖到无处不在的创新体验”是凯迪拉克XTS的一句宣传口号。简单几笔勾勒,XTS的创新体验就在指尖闪耀。对于广大受众来说,易于上手,找到自己想要的产品信息是关键,而简易方便的操作在无形中增加了用户黏性。而这些也帮助凯迪拉克官方微信积累了近5万粉丝。

  四、电商营销

  特点:快速、方便、高校、低成本

  网上购物已经越来越成为一种时尚和潮流,汽车作为一种消费品,在近几年已经开始尝试这一销售模式,目前比较成熟的是天猫旗舰店,有十家左右的汽车整车厂商开辟了自己的天猫旗舰店。

  江淮悦悦:厂家直销、中国网销第一车

  江淮悦悦可以说是网销汽车的开拓者之一,正是因为对这一模式的尝试,使一款当时的滞销车转变为中国网销第一车,年销售量突破万台。江淮悦悦从开始就采用线上厂家网络直销+线下交车服务认证的销售模式,以团购,优惠等多种促销方式吸引消费者,取得了突破。

  东风标致:借助“双11”总订单量累计突破1179台,成交金额近亿元

  近年来“双11”销售额屡创新高,在备战“双11”期间,东风标致对品牌热销车型限量销售,仅一个星期就收获订单345台,3008销售一空;10月底,所有促销车型被抢购一空,订单量突破900台。双十一期间,东风标致推出购车送礼包,1000台特惠车型,2000元现金单车特惠,截至11月11日24时累计订单突破1179台,销售额逼近亿元。

  吉普牧马人:“双12”不玩低价玩限量

  与大多数汽车电商大打价格战不同,吉普牧马人有自己的考虑。双十二当天,Jeep与京东强强联合,推出18辆以数字8结尾的编号车—牧马人龙腾典藏版在线抢拍、全国共999台限量发售。一是限量,二是吉祥的数字,三是专属的号码已经足够激发吉普潜在消费者的抢购欲、占有欲。

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