2016-1-16 第034期

被总理接见的大学生创客:教你如何吸“粉”75万

01

“这一次创业,到目前为止还没失败”

刘叶焕一边整理刚刚开完会的笔记,一边回应着我的提问。他年轻圆润的脸线条柔和,很有喜感。穿着白色衬衣和黑色夹克外套,没有系领带,黑色的皮鞋也不闪亮。办公室除了桌椅和墙上挂着的“志存高远”的毛笔字,再无其他。如果不是身处这间办公室,他和房间外的员工也实在没什么分别。
目前刘叶焕的团队有17名全职成员,平均年龄23岁。“我的办公桌在外面,和他们在一起,最靠墙的那个空位。”他指着外面的员工区。“现在人还不多,和大家一起好一点。我没必要用这么一层玻璃把我和我的团队成员隔开。要营造一种非常棒的环境,有无限量的零食供应,才能把90后们吸引过来。”
每天早晨,他会提前40分钟到公司,做做杂务,换换水,然后看看新闻,了解前一天的运营数据。如果学校有课的话,他会和其他大学生一样正常上课。
这是刘叶焕的第五次创业,用他自己的话说,“这一次,到目前为止还没失败。但远远谈不上稳定发展期,如果不小心公众号被封,可能下个月就会倒闭。”

02

靠公众号“送”出了75万粉丝

刘叶焕第一次创业是在高考后的暑假,他在家附近办了个中小学假期培训机构,一年后倒闭了。4年前,他在长沙注册了一个公司,创办了校米网,与学校周边商家合作专做校园O2O。“放暑假回去告诉了我妈,她当时都要跳起来了,马上跟辅导员打电话,说怎么乱搞啊。她怕我被骗,但她也知道我决定了的事情十头牛都拉不回来……”
正式操作是开学,刘叶焕招了4个大一的学弟学妹。后来因为市场接受度不高,团队效率低下失败了。“大概投了一万二左右,倒是没亏。大家也没想着挣钱,锻炼下,可能也是这个心态坏了事。”半年后,他将校米网转型为专做学生旅游的青驴网,但由于学生跟团旅游市场下滑,持续7个月后解散。
三次创业都没有成果,大三的刘叶焕想要保研,开始将精力放在学习上。等到2014年6月,保研落妥,“那颗蓬勃的心又开始跳跃起来了。”
有一次,刘叶焕在网上看到某学校的公众微信号通过外卖挣了几十万。“我们天真地相信了。一两万的粉丝就能赚那么多,我们还是有信心的。”他们开通了“湖大百事通”的公众号,针对湖大学生做微信外卖。“当我们搭好平台,发现饿了吗已经上线了,而且我发现媒体夸张了起码10倍。”
虽然又一次遭遇失败,他却借此踏入了新媒体领域,积累经验做起了一个名为“玩转大学”的公众号。
从2014年11月6日上线至今,“玩转大学”已经拥有了75万粉丝,成为全国影响力最大的大学生类公众号。去年4月新公司走入正轨,8个月收益已经破百万。
他们吸粉的手段就是“送”。从PPT模板到简历模板到期末复习资料,吸引学生眼球的的实用资料应有尽有。“我们最初那篇文章被200多个公众号抄袭了,应该说开了一种不良风气……但好在我们是第一个,所以达到了好的效果。”
第一个月粉丝达到30多万,第二个月50多万,后面进入缓慢增长期。团队成员也从7个全职变成了15个。在去年10月的招聘中,刘叶焕从400多份简历里挑了7个人,开出了4500元的月薪聘请应届毕业生。“创业没有固定的培训模式可以摸索,应届毕业生没有经验反而没有束缚,也许能带来惊喜。”

03

除了创业,他还在关注留守儿童

10岁时,刘叶焕的父母相继外出打工,他身边也没有亲人照顾,成了一名留守儿童。“12岁时我就一个人锄地、种菜了。”
刘叶焕现在还记得那个雷雨交加的夜晚:一个人躲在被子里,四周传来的是桶和盆接屋顶漏水的嘀嗒声。他忍不住拨通母亲的电话,一接通就忍不住放声大哭,足足十分钟说不出一句话。“到现在我还记得一个人蜷缩在被子里的孤独与恐惧,心里明明有很多委屈,但拿起电话却又说不出来。”
因为有过这样的经历,他非常了解留守儿童的痛苦,比起生活的贫困,更刺痛他们的是孤独。“站在家门口久久守望却等不到父母时的失落,看见小伙伴在父母怀着撒娇时的羡慕……比起物质上的帮助,他们更需要心灵上的陪伴。”
2013年7月,刘叶焕和几位同学一起,发起了“信连心?关爱留守儿童”项目,号召全国的大学生志愿者与留守儿童进行一对一结对,通过写信与孩子成为朋友,帮助他,引导他。2年间结对超过了一万。为了把公益进行到底,刘叶焕还创办了长沙市创益青年公益促进会。并于2014年3月发起了全国首次大学生公益组织调查,全国27个省市的447所高校的公益组织参与,并最终出炉了一份《大学生公益组织调查报告》。
4个月后,李克强总理考察湖南大学,刘叶焕亲手将调查报告交到了总理手上。“总理给了旁边的助理,虽然现在还没有回音。我们觉得,有这个事情就好。”

大湘网:如何处理好学生与老板之间的身份转换?
刘叶焕:我在公司也不算老板,90后团队比较好的地方就是可以平等融合的交流,研究生有更多的自主时间。我属于比较无趣的人,以前也不愿意接受媒体采访,后面慢慢明白不可能躲在后面。

大湘网:大学生创业的优势和劣势在哪里?
刘叶焕:年轻有时间可以折腾,输得起不怕输。试错的成本很小,对于一个有孩子的人来说,不能失败,不然孩子怎么办呢。劣势就在于没经验,要积累好多次失败。缺少资金和稳定的团队,除非你是富二代。

大湘网:怎么看待如今的自媒体创业潮?
刘叶焕:现在已经进入红海期了,艰难的时期,少于20万粉丝的都会失去广告价值。但是在这种情况下我们的“微猴”服务平台才能够赚钱。玩转大学是挖金矿,现在已经挖不到了,但是还有人在挖,微猴就是给提供矿泉水、锄头,这些东西还是有人需要的,我管你能不能挖到。

大湘网:工作之余的爱好是什么?
刘叶焕:平时大部分时间逗用来看书了。我不太有趣,不属于太逗逼的人,仅有的幽默都是装出来的。如果有无限的时间,我情愿玩手机也不愿意看书。只是说如果你想上进想努力,想让自己变得更好,看书对自己最有帮助。

大湘网:你有偶像吗?
刘叶焕:说实话我不是一个偶像主义者。现在很多年轻创业者的偶像是马云,我初二就开始看他的演讲,当时也觉得他很好。但这么多年了,已经能够理性看待这些被媒体大肆吹捧的企业家。但我个人更希望成为柳传志这种中国传统意义上的企业家,更儒雅、更有人文特色,有一种家国的担当感和责任感。马云很好,我对他没有贬义,只是他不是我最佩服的那种人而已。公司的性格取决于第一任创始人的性格,联想内敛的品质和柳传志很像,阿里巴巴是马云决定的,华为是任正非决定的。我们公司是我决定的。

结语

“青春就是在可以冒险的年龄冒险。”这是刘叶焕面对很多媒体说出过的话,他是双子座,性格中有豪迈冲动,也有冷静理智。他很清楚物竞天择的法则,因为“媒体不会去报道一个总是失败的人”。
他有一种与年纪不符的沉稳,自称从未在办公室发过飙,因为他坚信一切手段都是为了目的服务。“如果生气能让公司的营收从一百万变成一亿,那我天天拍桌子都OK啊。”
到长沙五年,他自称对这座城市并没有太多情感;但是如果离开了,又会想念。他爱长沙的美食和烟火,却又时常觉得还是家乡的环境好。“但是就目前发展的状态,我会留在这里。”

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