28岁益阳小伙白手起家 掀起长沙无人货架风口融资数百万

创业攻略腾讯大湘网《创业帮》栏目2017-11-03 13:29

“今年风口已经转向,大家都在讲新零售,没人讲共享了。”金沙江创投董事总经理朱啸虎近日表示,而这也是目前创投圈的共识。

28岁益阳小伙白手起家  掀起长沙无人便利风口融资数百万

随着共享单车多名玩家陷入倒闭或押金难退的泥沼,以“无人货架”、“无人便利店”为代表的新零售取而代之,站上了风口浪尖。

下一个风口“无人便利”

据统计,从8月“无人货架”、“无人便利店”项目迅速兴起至今两个多月,该领域被披露的项目超过30家,参与投资的机构超过50家,包括IDG、真格基金、创新工场等,累计投资金额超30亿元。而这一融资额,共享单车行业用了至少半年时间。

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在办公室“扫一扫”,便能买上零食、饮料……“无人货架”将“懒人经济”发挥到了极致。北上广深的写字楼,迅速被猩便利、果小美、番茄便利、零售e家等品牌的零售货架占领。

而在长沙,最早引领这波风口的是一家本土公司——“全天便利”。这家公司的创始人任双,并没有耀眼的BAT背景,而是一位89年出生、高中便辍学创业的益阳小伙,父母都是地道的农民。

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“我没有自带光环,在6月份之前,网上都查不到行业资料,团队都不敢把商业计划书推出去”,任双说道。

年轻的创业“老司机”

创意其实源于2016年底,一位同事将简易饮料柜摆放在自家办公室,贴上二维码,月销售额超2千,而一墙之隔外的自动贩卖机也不过如此。这件事让任双开始思考,基于办公室场景的无人零售,这种商业模式是否具备可行性。

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虽然年龄不大,但任双却已经是创业“老司机”了,比同龄人略显成熟、理性。其实,他很早便接触到了互联网。2006年高中毕业后,一位长辈觉得他动手能力强、做事活络,便带着他到益阳一家电脑城开了一个小店,帮人修电脑、装杀毒软件……两年后,淘宝风潮刮起,他开店卖羽毛球用品,做到了行业TOP7。随后2009年,任双成立了湖南第一家电商服务企业“网创电商”,主营是帮助传统企业搭建电商渠道。这家公司亏损了4年,2014年才实现盈利。

“我不是轻易放弃的人,永远相信当下的决定是最好的决定,不会否定怀疑自己”,每一次做新的尝试,任双都会彻底退出前一个项目。

今年3月,任双在长沙铺设了第一个自助无人货架网点,测试一个月后,损耗率不到3.2%,这个数据让团队惊喜。5月,任双便退出网创公司,成立了“全天Allday自助便利店”项目;7月即获得了数百万的天使轮融资,估值超过2000万元。

互联网项目成功的三个维度

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为什么“无人货架”可以成为“风口上的猪”,而我们在公共场所早就用过“自动贩卖机”,却一直不温不火?“每个自动贩卖机成本超2万,回收周期长;办公室无人货架每个成本约500-2000元之间,回收周期短”,任双分析道,而且无人货架没有封闭防护,直接面向用户,体验更好。

无人货架必须摆放在公司内部,通过员工的自我约束扫码购买。在企业选择上,一些人员流动性大的P2P公司、以销售为主导的公司,显然不适合。全天便利的标准是企业人数不低于30人,新拓展一个城市,都必须对当地写字楼入驻率等做细致调研。

评判一个互联网项目能否成功,通常业内用三个维度:一是刚需;二是高频;三是低的获客成本。早两年红火的O2O项目:上门洗衣、上门洗车等,最终都败在了高频上。但这三个维度,“无人货架”显然都具备。截至8月,全天便利在全国3个城市拓展了900家企业网点,单个网点平均销售额是3000元/月,最高销售额达到18000元/月,平均客单价在4.8元左右。

无人货架”简单?

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“无人货架”看似简单粗暴,很多人都说试想过,可做起来真那么简单吗?其实不然。

“我们得根据企业员工收入、男女比例等,进行一个周期的数据分析,了解各网点用户喜好,不断高频完善商品种类,让货和人达到最大程度的匹配”,任双谈到,要严格控制每个环节成本,智能规划线路,通过供应链管理不断降低成本。

“隔行如隔山,刚起步那会,酸奶成箱倒掉,槟榔拿到货才知道是临期商品……”任双感叹,由于不懂零售,遇到过不少坑。后来,公司便引入了专业采购、仓储的零售人才。

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对于高中就辍学的人生道路,任双谈到,其实自己后期投入的学习时间并没有减少,代价更大。“无人货架”项目起步时,他便通过各种渠道去拜访知名便利店品牌的高管,交流学习。“并不赞成刚毕业的学生贸然创业,年轻人还是要在合适的年纪做合适的事情”。

无人货架”会是下一个共享单车吗?

近日,某“无人便利”公司宣布融资了3.8亿,行业巨头即将产生。是否考虑被并购?任双表示拒绝。“创业,一是看兴趣,二是看经验,三是看资源” ,他说,兴趣让自己在最困难的时候能够熬过去。他目前还在享受过程,很喜欢冯仑那句话:坚持理想,顺便赚钱!

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品牌的蜂拥崛起和资本的热捧,也让“无人货架”模式受到不少质疑,会不会成为下一个共享单车?对此,任双并不担心:“市场竞争可怕的不是同行,而是非同行。下一步,比如公司可拓展到桶装水等领域,更好地和企业进行价值互动,空间其实还很大。”他说,就像自己爱好旅游攀登一样,觉得还可以登上更高的山峰……(文/熊英)

后记:

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