半年开1000家便利店的58优品 背后的真相你应该知道

  似乎一夜之间, 58优品O2O智慧便利店一下子火遍了全国,它以火箭般的速度在全国扩张,短短半年的时间便在全国70多个城市,开展1000家加盟店,撬动了社区零售百亿级市场;受到了业内的大力推荐,以及各大媒体的疯狂报道,与资本的互动也引人注目:

  2015年,与腾讯达成战略协议,布局58优品O2O项目。

  2016年,与京东达成战略协议,共同推进百亿级社区零售市场。

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半年开1000家便利店的58优品 背后的真相你应该知道

  在这个人人都在唱衰实体经济的时代,从没花过一分钱打广告,能取得这样的成绩,搞连锁实体店的人们应该都清楚这数字背后是怎样一种惊人的概念。

  实体店之殇

  “双十一”的电商狂欢, 实体店冷清的戏码今年再度上演。实体零售行业由于长期的疲软的销售和急剧下滑的利润, 2016年迎来了更猛烈的关店潮;而传统便利店没有资本靠山,也没有资源优势,同样受到了冲击。亏损、关店,正成为一家又一家门店不得不面临的残酷现实。

  有人将原因归结于电商的冲击,为什么当中国的实体零售被压得喘不过气来时,日本的实体零售却没有受到电子商务太大的冲击?

  原因在于:日本实体零售的用户体验比电商渠道好很多,但商品价格却和电商渠道相差无几,因此很多人愿意在实体零售店买东西。同比中国的大多数实体零售店的用户体验做得不好,商品价格又比电商的同类产品高很多,因此人们喜欢在电商渠道购物。所以说,中国实体零售行业的普遍萧条恰恰是因为自身的弊端。

  危机就是机会

  58优品从创立一开始意识到用户体验的重要性,努力营造良好的用户体验,以期吸引和留住客户。首创“微电商+实体店”的新零售模式,通过“买多少送多少”会员积分活动,吸引新老会员的进店次数,提高消费粘性和忠诚度;引进多年打造的线上优质平台资源(微电商),以线上线下相结合的新零售模式,降低传统零售的采购成本、物流成本以及人工成本,产品价格也和电商的价格趋于一致。58优品的成功,无非是做好了两件事:提升用户体验,降低运营成本,真正做到了物美价廉。这恰恰是零售最核心的两个要素。

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  疯狂的背后

  58优品发展线下仅半年时间,全国逆势扩张1000家加盟店,有人说这简直就是仅次于黄焖鸡米饭的扩张速度;如此密集的扩张,与它给加盟商采取的政策有很大关系。

  官网显示:全国范围都可申请加盟,包含社区店、便利店、小型生活超市等业态,市场空间巨大。其开店标准为最低20平米起,在不改变店面原有的基础上,对旗下加盟店进行管理、策划和运营,统一输出品牌形象设计、消费积分兑换、会员促销活动、厂家铺货销售等全方位运营服务,帮助传统便利店转型升级,提升业绩60%以上。

  相对于其他加盟品牌动辄十几万、甚至几十万的启动资金,加盟58优品仅需两万的加盟费,一万保证金;而返还给加盟商的72万积分,相当于价值十多万的礼品的高额补贴。导入互联网新技术和先进管理模式的同时,门店自主收益,省心省力。所谓金杯银杯不如口碑,加盟商户的口碑效应起到关键作用;58优品真正做到了一个低门槛、零风险、高回报的加盟项目……如此疯狂的的扩张背后,就不难理解了。

半年开1000家便利店的58优品 背后的真相你应该知道

  58优品的发展模式是新零售转型升级的代表。事物发展的普遍规律大抵如此,新零售的趋势终究会替代纯实体和纯电商的模式。业内认为,58优品将继续缔造零售神话,成为社区微电商平台的领头羊。

(未知)

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[责任编辑:wyjoanjiang]

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